フリーランスデザイナーとして独立する前に知っておくべき5つのこと
とてもシンプルで参考になる内容だったので意訳しました。元記事はこちらです。
5 things to know before you quit and start freelancing | Everyday Designer
マーケティングディレクターの職を捨て、デザイン事務所を立ち上げて2年が経った。自分でデザイン制作事業をやることは素晴らしく、挑戦的で、充実した経験となっている。 あなたは独立を考えたことはあるだろうか？ 以下に、私達が会社を辞め、フリーランスとして独立する前に知っておくべき5つのことをご紹介したいと思う。
1. 倹約生活、受託事業、そしてプランB。
会社を辞める準備はできた？ 仕事を辞めると決めた後は、僕にとっても過去に感じたことのないほど不安な日々だった。そしてこの2つを学ぶことになる。
会社の本業と平行ながら、2つ程のちょっとした受託仕事を行った
仮に何もしなかったとしても、半年間は暮らすのに十分な貯金を用意して、もし半年後に物事が上手く行っていなければ再就職すると決めた。
お互いに毎月会うような間柄でなくても、できるだけ人と連絡を取り合おう。自分の手が空いていることをいつも知らせておけるような状態を作っておけば、仕事の打診のための確認の手間が省けてスムーズになる。
そして倹約家になろう。僕の場合、最初の半年は幸運にもいくつかのまとまったクライアントワークが合ったけれど、そうだとしても更に新規顧客を見つける為の投資をして自分の給料はほとんど無しにした。
つまり、スタートした時はできるだけ柔軟な経済状態にしておこうということだ。そして毎月固定の出費を最小限に抑えよう。新しい車を買ったり、お金がかかる趣味に費やしている場合じゃないということは明らかだね！
変化があるときは出来るだけポジティブ思考になりたいものだけど、最悪の事態も頭においておくべきだ。自分自身との約束として退路をちゃんと作っておくこと、そしてどんな状況になったらその「プランB」を発動するかを決めておくことだ。
貯金額が一定の金額を下回ったり、毎月何日にどのくらい売上があるか、といった基準だ。それがなんであれ、自分自身と約束を交わす。そして忘れてしまおう。いつかもしそういう時が来たら、そのメモを取り出せばいいんだ。
2. 働く必要のないときも働く
前自己啓発系の広告で、「週に4時間働いてあとは楽園で休暇を取ろう」というのを見たことがある。そういうのを信じちゃいけない。 自分で自分の上司になるには膨大な仕事量がある。スタートアップ時は特に。そして会社員時代に慣れていた仕事とは違う種類の仕事ばかりだ。
デザイン制作だけでなく、入札や提案書作成、進行中案件のクライアントからの戻りのフォロー、収益や支出の経理事務、過去の仕事のサポート…
そして独立して生計を立ていく為には、他の誰かのために働くのではなく自分の為に働けるようにしなければならない。 受託案件をやる場合、ただその金額ために時間を費やすのではなく、自分自身のマーケティングや人脈のために費やすんだ。
この、「大してお金にならない時間」というのは、あなたのフィールドに顧客基盤を築き、人に認知してもらう為の最も重要な時間なんだ。
独立して最初の頃、僕は週に50時間以上働いていた。でもその中のわずか15〜20時間だけが「請求可能な」受託仕事に費やしていた時間だ。 他の時間は人脈作り、自分のウェブサイトの更新、マーケティング資料作り、提案書作成、そして自分の名前を知ってもらうための努力のために費やしていた。
あなたがフリーランスやスタートアップとして成功したいなら、自分の興味関心が刺激されるような、自分のための仕事づくりが出来るようになろう。そしてそれに向けて必死に働こう。たとえそれが収益として見合うかどうか100%確信が持てなくても。
「自分とあまり関係もない時間は、実際に他にやるべきことがある時間」ということを肝に銘じよう。
3. 適正な価格設定
フリーランスで一番やってはいけないのは、自分自身の価格設定をする時、自分の市場価値を考えないことだ。あなたが本当にデザイナーとして生計を立てたいのなら、現実的な価格を付ける必要がある。それは定職を持つこととは少し違う。あなたは経費や健康保険、そして直接お金にならない、打ち合わせやマネージメントの時間を考えなければならない。
自分の分野での適正市場価格はどうなっているだろうか？それはお住まいの地域や時期によって違うだろう。自分の住む場所で同じようなサービスをするビジネスから調べることができるだろうし、他の会社がどんな請求をしているかをリサーチしてみるといいだろう。
自分をあまりに安売りしてしまえば、潜在的な顧客があなたをまともな事業者としてみなさなくなってしまうという危険もある。そして、費やす時間を考えれば、結局まともに生計を立てることができなくなってしまう。逆に、あまりに高くしてしまえば仕事を得られないだろう。
自分も納得して快適に営業できる価格設定で始めよう。いずれその価格を調整する必要はあるにしても、十分な説明ができればあなたのクライアントは理解し、仕事を続けることができるだろう。
4. コラボレートする
いろいろなフリーランスの仲間と協力して、それぞれの得意分野に取り組む時間を作り、自分の時間を最大限に活用する。 このアドバイスに従うなら、いろいろな人との交流を持とう。「自分ではやりたくないけどプロジェクトを完了させるためには必要なこと」をやってくれる人が見つかるはずだ。 他の人と協業することで、自分が楽しめる仕事に集中することができる。そしてそれはプロジェクト進行管理能力を上げるのにとても効果的なんだ。
コラボレーションは顧客基盤やポートフォリオを向上させ、自分だけで独立した時よりもずっと市場に入り込めるようになる。 例えば、僕はデザイナー兼コンサルタントとして多くの企業と直接取引しているけれど、僕はマーケティング戦略に焦点を当てている企業との関係づくりに多くの時間を使ってきた。今、それらの企業との直接的な仕事をするのと同時に、彼らの顧客に向けて彼と僕がコラボレートする仕事もしている。
これは僕と彼ら両方に利益をもたらす。僕が営業に時間をかけることなく販売できると同時に、彼らの会社が顧客に提供できるサービスを増強し幅を広げることができる。 彼らは僕のサービスを再販売することで彼らの収益を向上させているんだ。
独立したデザイナーであることの大きな利点の1つは、非競合分野の他の専門家たちとのネットワークを通じて生計を立てることができることだろう。
4. 事業体を作る
自分の事業を実在するものとして設立しよう。個人事業は、他のよりよい選択肢を考えればあまりよい方法でない。まずLLCやその他の事業体を設立する。経理や節税についてアドバイスしてくれる地域の会計士を見つける。そして事業用に使う銀行口座を開設する。 LLC等の事業体は個人的なお金と分けて考えられるだけでなく、見通しを持つことができ、そしてクライアントはあなたのことを、個人でノマドワークをしている人よりもずっと真剣な見方で見てくれるだろう。
